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如何进行高质量的网络软文写作?网站软文

作者:      发布时间:2021-02-01      浏览量:0
标国企项目,好几个大牌公司都参加了,其实公司没什么胜算,但是赢了标对公司形象以及业内的地位是很有利的,所以老板一定要不惜成本拿这个项目。当时负责客户部的总监就现场上了一堂高阶送礼课:我们提案的时候技术标的部分很好,现场都很满意,但是领导们并

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标国企项目,好几个大牌公司都参加了,其实公司没什么胜算,但是赢了标对公司形象以及业内的地位是很有利的,所以老板一定要不惜成本拿这个项目。当时负责客户部的总监就现场上了一堂高阶送礼课:我们提案的时候技术标的部分很好,现场都很满意,但是领导们并没有怎么互动。总监环视四周没有再继续讨论方案,而是岔开话题说一些生活方面的东西,渐渐的从做主的领导脸上捕捉了细微表情。因为我们是做亲子乐园的项目,总监就故意问孩子的问题,从几个问题中了解到大领导的家庭结构和目前孩子上学的情况。然后诱导出了他现在的烦恼,即便是国
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企高干在孩子上学的问题上也是很烦恼啊。这件事后来一段时间没有定论,直到总监通过朋友关系帮助客户领导的孩子解决了私立幼儿园的上学问题的时候才有了眉目。我们没有请客吃饭送红包什么的,顺利拿了项目。你看这“礼”送得多高级,让领导高兴舒坦!不动声色的自己发现问题,然后解决了问题,急人之所需啊!领导都觉得你丫太会来事儿了,这件事儿办的跟春天的第一场雨一样,润物细无声。如何进行商务送礼?送给谁首先,在送礼之前要做的是拉一份清单,把需要打点的客户一一列出。详细的清单既可以让商务人员对要送礼人的情况一目了然,又
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可以避免疏忽遗漏。一份详细的清单中应该包括如下几项细目:客户名称:必要列明项;客户状态:将客户按目标已成交老客户三个状态进行划分便于销售人员针对客户当下状态进行礼品价格和数量的衡量;职务:必要列明项;性别:性别不同对于礼品的喜好也会有区别的;年龄:年龄差异也会影响对礼品的喜好;婚否:对于已婚人士在礼品选择上完合可以多一种选择方向;有无子女:可以给孩子送礼兴趣爱好:针对兴趣爱好选择礼品最近家中有没有什么事情发生好事:比如客户喜得贵子,我们就可以送婴儿背带;销售中的作用:大部分商务人员都习惯向客户的
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高层或决策者送礼,往往容易忽略对其它与销售相关联人员的客情维护,但与那些目标和刚成交的客户中相关人员的借机进行情感交流也是必须要做的。预算:现实中有可能公司提供给商务人员的支持不够,做一份预算就非常有必要了。送什么一般可将客户分为三种类型:高枕无忧型:这种客户财力雄厚,送给他们的礼物最好是具有收藏价值的,如名家字画古董艺术品手工艺品等。锦上添花型:这种客户物质条件比较好,送给他们的礼物最好是时尚的,具有生活情趣的东西,如盆栽植物精致的摆件等,既可观赏摆设,又有实用价值。雪中送炭型:这种客户物质条